Area Sales Manager, Skandinavien

@ Vil du have en skandinavisk salgsrolle?
@ Kan du sælge rørløsninger i byggebaranchen?

Thermaflex blev grundlagt i 1976 og er en fremtrædende international aktør, der tilbyder en bred vifte af smarte og bæredygtige løsninger til opvarmning, køling og drikkevand – herunder en revolutionerende måde at konstruere fjernvarmenetværk på.

Vi producerer termiske isoleringsløsninger, systemer og netværk til distribution af vand, varme, køling og luft. Vores produkter er baseret på polyethylen (PE)-skum (isoleringsprodukter) og polybuten (PB) med PE (Flexalen præ-isolerede rør). Vi har mere end 45 års erfaring med isolering.

Produktområder:

• Isolering – PE-skum isoleringsløsninger til distribution af varme eller kolde væsker
• Præ-isolerede rørsystemer – Fleksible, præ-isolerede rørløsninger til varme- og kølenetværk
• Beskyttelse – Skræddersyede PE-skumprofiler til stødabsorbering og beskyttelse
• Kanalsystemer – Isoleringsløsninger til ventilationskanaler

Vi er et team på mere end 250 personer, som alle brænder for at tilbyde markedet de bedste løsninger.  

Vi søger en Area Sales Manager til det skandinaviske marked. Vi forestiller os, at du har bopæl på Sjælland. Du vil have hjemmekontor.

Dit nye job?

Området dækker Danmark, Sverige og Norge. Du vil have ca. 70% fokus på Danmark. Hovedopgaven er at øge markedsandelen. Fokus er på ny forretningsudvikling, samtidig med at relationer til eksisterende kunder skal vedligeholdes.
60-70% af salget er offentlige byggeprojekter.

Arbejdet handler om at skabe kunderelationer, informere om Thermaflex-løsninger, håndtere kundehenvendelser, udarbejde tilbud osv. Du skal være "top of mind", når projekter og behov opstår!

Salgsprocessen er primært foreskrivende salg – påvirkning af projekt-specifikationer og udbud gennem ingeniørfirmaer. De endelige kunder er installatørerne, som typisk køber direkte fra Thermaflex, og produkterne leveres direkte til byggepladsen.

Hovedansvar:

• Opsøge og udvikle nye kunder
• Aktiv vedligeholdelse og udvikling af eksisterende kunder
• Opbygge stærke relationer til ledende ingeniører og installatører
• Udvikle og implementere succesfulde salgsstrategier i Skandinavien for at bidrage til vækstplanen for Thermaflex
• Håndtere kundeforespørgsler og samarbejde med hovedkontoret om løsninger og prisfastsættelse
• Opbygge et stærkt samarbejde med specialister og supportfunktioner på hovedkontoret
• Salgsprognoser, generel salgsadministration og aktivitetsstyring via virksomhedens CRM

Det er en rådgivende salgsproces, der inkluderer booking af møder, behovsanalyse, præsentation af løsninger, rådgivning om forskellige muligheder, tilbudsudarbejdelse, forhandling og lukning af aftaler!
Relationer er nøglen til langsigtet succes. Det er vigtigt at du bliver kendt i branchen, så Thermaflex er "top-of-mind", når behov opstår.

Reference til europæisk Salgsdirektør.

Thermaflex tilbyder:

Thermaflex tilbyder en spændende og udfordrende stilling i en global, succesfuld og førende virksomhed. En stor mulighed for den rette kandidat, med en konkurrencedygtig pakke.

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du har 5-10 års erfaring med foreskrivende salg i byggebranchen. Du har forståelse for byggeriets økosystem – dvs. bygherrer, arkitekter, ingeniører, installatører og hvordan projekter opstår og påvirkes. Du har en evne for at spotte, hvor Thermaflex-løsninger kan skabe værdi.

Nøglekompetencer:

• Erfaring med en lignende salgsproces.
• Dygtig til at kortlægge og forstå kundens behov.
• Erfaring med markedsføring af løsninger til ingeniører – og nogle gange installatører.
• Evne til at påvirke specifikationer og udbud.
• Utrætteligt salgsdrive – evne til at påvirke interne og eksterne beslutningstagere.
• Erfaring fra byggebranchen er en fordel.
• Resultatorienteret og pragmatisk tilgang.

Du er motiveret for at levere resultater! Du kan arbejde selvstændigt, er struktureret og erfaren med planlægning, eksekvering og opfølgning.

Vil du høre mere? Så kontakt recruiter Hans Hammer Andersen på 31444777.

Vi glæder os til at modtage din anøgning.