Business Development Manager

Vi søger en veterinærfagligt erfaren og kompetent Business Development Manager til at udvikle produktportefølje og pipeline inden for distributionsprodukter til veterinærbranchen.

Salfarm A/S er en danskejet virksomhed, som siden 1979 har udviklet og distribueret lægemidler, OTC-produkter og medicinsk udstyr til veterinærbranchen fortrinsvist i Skandinavien. I 2010 etableres søsterselskab i Sverige og i 2016 ligeledes i Norge. I 2024 indtræder Polaris Private Equity i ejerkredsen, og i den forbindelse opkøbes FaunaPharma Oy i Finland.

Hovedsædet ligger i Kolding, hvor kontor, lager, kølelager og shipping findes på samme adresse. I Skandinavien serviceres de primære kunder - grossister, apotekere og dyrlæger - af egne konsulenter og produktspecialister, mens salget på øvrige eksportmarkeder fortrinsvist varetages af distributører.

Salfarm opererer og er certificeret efter EU’s gældende GMP/GDP-retningslinjer, og har tæt samarbejde med leverandører og samarbejdspartnere omkring udvikling, tests og Clinical Trials bl.a. ifm. registreringer og markedsføring af vacciner, medicin og medicinsk udstyr til produktionsdyr, heste og kæledyr.

Salfarm har en ambitiøs vækststrategi inden for alle forretningsområder – herunder ikke mindst forretningen som distributør af veterinære lægemidler og medicinsk udstyr til produktionsdyr, heste og kæledyr.

STILLING
Som BDM for distributionsforretningen bliver du en central spiller i udviklingen af Salfarms forretning som distributør og MA-holder af bl.a. medicin og medicinsk udstyr til veterinærbranchen i Norden.

Du får bl.a. ansvar for at:

• Identificere og opdyrke nye produkt- og forretningsmuligheder inden for forretningsområdet.
• Analysere og kvalificere markedsmuligheder for nye produkter samt udarbejde business cases.
• Lede og drive projekter med nye produkter fra idé til lancering; herunder planlægge, styre og ressourceoptimere samt håndtere risici, kommunikation og interessenter.
• Sikre, at der er maksimal fremdrift i dine projekter, bl.a. via stram projektstyring, koordinering og opfølgning samt løbende problemløsning og tilpasning til ændrede forhold.
• Tæt samarbejde i tværfaglige teams omkring lanceringsprojekter bl.a. med fokus på præcis, fyldestgørende og rettidig information og overlevering til kommercielle kolleger.
• Opbygge og udvikle solide relationer og tæt dialog med leverandører og interessenter.
• Deltage i relevante konferencer, messer og netværksarrangementer i ind- og udland.
• Være "subject matter expert" og produktteknisk sparringspartner for dine kolleger særligt i salg & marketing.

Du refererer til Salfarms Head of Business Development & PMO, og kommer til at arbejde tæt sammen med kolleger i salg & marketing, RA/QA og indkøb samt med eksisterende og fremtidige leverandører og interessenter.

KANDIDAT
Stillingen som BDM kræver, at du har solid faglig indsigt i relevante medicinale produkttyper som vacciner, antibiotika, smertebehandling, anæstetika, hormoner, vitaminer mv. og/eller medicinsk udstyr. Vi ser helst, at du har erfaring fra veterinærbranchen, men du kan også komme fra den humane sektor. Det er samtidig en stor fordel, hvis du har erfaring fra praksis.

Konkret lægges der vægt på, at du:

• Har solid medicinteknisk indsigt og kendskab til bl.a. indikationer, farmakodynamik og farmakokinetik
• Er dybt fagligt interesseret og engageret, så du proaktivt søger ny viden og følger trends og udvikling i branchen tæt.
• Kan tage ejerskab og drive udviklingsorienterede og kommercielt funderede projekter helt igennem fra idé til lancering.
• Er en sikker projektleder, der evner at være på forkant med udviklingen i og af dine projekter.
• Har flair for forhandling og gerne erfaring med håndtering af kontrakter og leverandører.
• Er analytisk, struktureret og detaljeorienteret og kan håndtere komplekse informations- og datamængder uden at miste overblikket.
• Har gode samarbejds- og kommunikationsevner, trives med teamwork og stor daglig kontaktflade.
• Er i stand til at rejse nogle dage årligt ifm. messer samt leverandørbesøg.

Det er vigtigt, at du trives i en mindre organisation og i en rolle, hvor du skal favne bredt og agere operativt i dit daglige arbejde. Du skal motiveres af at være en synlig bidragsyder til den fremtidige udvikling og resultatskabelse i virksomheden – både individuelt og som nøgleperson i teams.

RAMMER
Løn og vilkår forhandles efter kvalifikationer.
Din bopæl ligger ideelt så du er i stand til at være på kontoret i Kolding 3-4 dage ugentligt.
Der skal påregnes nogen rejseaktivitet fortrinsvist i Europa.

ANSØGNING
Af hensyn til beskyttelse af personfølsomme oplysninger bedes du sikre, at de dokumenter, du fremsender ifm. din ansøgning, ikke indeholder følsomme persondata som f.eks. dit CPR-nummer eller oplysninger om helbredsforhold, etnisk baggrund, politisk eller religiøs overbevisning, seksuelle forhold mv.
For at beskytte dine persondata modtager vi ikke CV, ansøgning mv. via mail. Klik på "søg stillingen" nedenfor på linket, og upload dine dokumenter.

Der indkaldes til samtaler løbende.