Global Key Account Manager

Er du en erfaren og strategisk Key Account Manager med erfaring i at opbygge og udvikle relationer og drive kommerciel vækst i samarbejde med lokale distributører og datterselskaber? Har du evnen til at analysere data og kortlægge markedspotentiale på tværs af eksportmarkeder? Så er du måske den Global Key Account Manager, vi søger til HMF Group A/S!

Strategisk udvikling af globale key accounts og langsigtet vækst
Som Global Key Account Manager får du en central rolle i at identificere og udvikle HMF’s mest strategiske globale key accounts på tværs af eksportmarkeder. Med en analytisk tilgang vil du aktivt kortlægge og målrette indsatsen mod slutkunder i form af større flådeejere med lastbilmonterede kraner, der vurderes at have vækstpotentiale og strategisk relevans for HMF. I tæt samarbejde med datterselskaber og lokale distributører på markederne sikrer du, at de har den nødvendige indsigt, værktøjer, skræddersyede værditilbud og ikke mindst rette geografiske dækning med servicehubs. Derigennem sikrer du, at distributørerne er klædt på til at levere værdi og opretholde en høj servicegrad gennem opdateret viden og relevant støtte, der opbygger lokale kompetencer og styrker HMF’s position på tværs af markeder. Dine ansvarsområder vil omfatte:

• Mappe og vurdere potentielle flådeejere og slutkunder på eksportmarkeder og understøtte distributørerne med indsigt, løsninger og værditilbud, der sikrer kundetilfredshed og engagement
• Levere kunderelevant viden til distributørerne og input til rette markedsdækning med servicehubs, der dækker markedernes behov effektivt
• Udvikle og vedligeholde målrettede salgs- og træningsmaterialer, der støtter distributørerne i at opnå succes og sikre HMF’s værdibudskaber og markedsrelevans
• Drive resultatorienterede aktiviteter med udgangspunkt i klare og relevante KPI’er, der sikrer kontinuerlig forbedring og succes på eksportmarkederne

Analytisk og datadrevet KAM profil med operationel eksekveringskraft  
I denne rolle er samarbejde og kommunikation essentielt, da du fungerer som bindeled mellem distributørerne, interne teams og stakeholders samt key accounts/større flådejere på tværs af markederne. Du har erfaring fra en tilsvarende rolle, hvor markedsindsigt baseret på relevant statistik og information er afgørende for succes. Med din forståelse for data, evne til at mappe markedsmuligheder og din tætte kontakt til distributørerne, sikrer du den rette støtte i form af værditilbud, marketing og salgsmateriale. Sambesøg, som en del af træningen af de lokale distributører, kan ligeledes være en relevant vej at gå for at sikre fremdrift i markederne. Endelig motiveres du af at sætte retning og er en dygtig kommunikator, som inspirerer og støtter dine samarbejdspartnere internt som eksternt og får dermed følgeskab til dine planer og indsatser.

Send dit CV
Rekrutteringsprocessen varetages af konsulentvirksomheden People Executive. Send dit cv via linket her på siden. Vi behandler ansøgninger løbende, og alle henvendelser behandles fortroligt.