Head of Sales - FMCG

Miss Bagel søger en vækstsorienteret Head of Sales med solid FMCG-erfaring, stærke KAM-kompetencer og evnen til eksekvere en ambitiøs vækststrategi for både brands og private label.

Baggrund
Miss Bagel så dagens lys for 25 år som et mindre niche-bageri med fokus på at levere bagels til caféer. I dag er virksomheden den førende producent af bagels i Norden til detailkæder, foodservice og convenience. Produktsortimentet rummer både bagels, sandwichbrød, højkvalitets burgerboller, rå-dej og kager i konditorkvalitet. Alle produkter laves i dag på et moderne, skalerbart bageri, hvor de stolte traditioner og originale opskrifter stadig er grundlag for daglig perfektionering af clean label kvalitetsprodukter.

I forbindelse med ændring i ejerkredsen har Miss Bagel blandt andet styrket organisationen, optimeret de interne processer, implementeret ny teknologi og sikret en markant udvidelse af produktionskapaciteten. På det fundament er fokus nu rettet mod at eksekvere en meget ambitiøs vækststrategi bl.a. via en fokuseret markedsekspansion på de nære eksportmarkeder og udvidelse af kerneforretningen i de etablerede kanaler.

Læs mere om virksomheden på missbagel.dk

Stillingen
Som Head of Sales bliver du ansvarlig for at eksekvere og videreudvikle Miss Bagels ambitiøse vækststrategi, lede og udvikle salgsafdelingen samt spille en central rolle i ledergruppen. Du skal blandt meget andet styrke og intensivere samarbejde og samhandel med detailkæder og foodeservice i Norden og være den drivende kraft i udvikling og implementering af kommercielle planer, indsatser og værktøjer i salgsafdelingen.

Mere specifikt bliver dine ansvarsområder bl.a.:

• Realisering og udvikling af den kommercielle strategi på tværs af markeder og kanaler for både private labels og brands.
• Drive ekspansionen på nye markeder og maksimere potentialeudnyttelsen i den eksisterende forretning.
• Sikre, at Miss Bagel er den højest prioriterede bagel-leverandør i alle kundesegmenter.
• Styre og rapportere på salgs- og omkostningsbudget.
• Lede, motivere og udvikle salgsafdelingen samt intensivere KAM-indsatserne i tæt samarbejde med KAM-teamet og marketing.
• Planlægge og gennemføre årsmøder og løbende tage initiativ til udviklingsmøder med nøglekunder.
• Øge anvendelsen af data, analyser og kommercielle værktøjer i salgsarbejdet samt implementere en skarpere KPI-styring i salgsafdelingen.
• Deltage i udvikling af produktsortimentet særligt ift. innovation, sanering og prisstrategi.
• Tæt samarbejde med marketing ift. at sikre og udvikle positionen som kategorileder i Danmark, overføre denne position til nærmarkederne og løbende udvikle consumer engagement bl.a. via SoMe-aktiviteter.
• Input til S&OP - især forecasts, markedstendenser og salgsprognoser.
• Initiere og drive kategoriudviklingsprojekter i tæt samarbejde med nøglekunder.

Organisationen i Miss Bagel er flad, uformel og meget agil, og alle ledere er hands-on inden for deres ansvarsområder. Derfor vil du få selvstændigt kundeansvar og en stor del af dine indsatser vil fokusere på selvstændigt at opsøge, etablere og udvikle nye kunderelationer.

Kandidaten
Vi søger en stærk FMCG-profil med succesfuld erfaring som kommerciel leder inden for dagligvarebranchen. Konkret skal du blandt andet have:

• Solid indsigt i vilkårene for succesfuld samhandel med dagligvaresektoren samt meget gerne salgserfaring fra foodservice og/eller kendskab til eksportsalg via distributører.
• Stærke kompetencer inden for kommerciel ledelse og eksekvering af vækststrategier.
• Succesfuld erfaring med udvikling og eksekvering af KAM-indsatser.
• Godt greb om CRM, BI og Excel samt erfaring med at udarbejde databaserede business-cases.
• Kandidater med en relevant kommerciel uddannelse foretrækkes.

Som person er du blandt andet kendetegnet ved:

• Engageret og ambitiøs; du drives af at nå og helst overgå salgs- og resultatmål.
• En arbejdsstil præget af struktur, datafokus effektivitet og opfølgning.
• Skarp og nøgtern forhandler, der evner at skabe win-win-aftaler mellem virksomhed og kunde.
• Entreprenant mindset og proaktiv personlighed.
• Gode kommunikations- og lederevner.

Du skal trives i et miljø, hvor meget er under op- og ombygning, og hvor du selv skal være med til at skabe det fundament, som fremtidens vækst baseres på. Derfor er det vigtigt, at du møder udfordringer med et konstruktivt og løsningsorienteret mindset, og at du medvirker til at skabe et positivt arbejdsmiljø præget af dialog, samarbejde og godt humør.

Det er samtidig afgørende, at du køber ind på Miss Bagel-kulturen, som er præget af entreprenørånd, respekt for det gode bagerhåndværk med rene, sunde råvarer samt en dybt forankret passion for det, vi laver og skaber sammen.

Der er gode muligheder for at gøre karriere i virksomheden, og vi ser derfor meget gerne ansøgninger fra ambitiøse kandidater, for hvem stillingen er et naturligt skridt på karrierestigen, og muligheden for at udvikle sig i takt med at virksomheden vokser er en stærk motivationsfaktor.

Øvrige forhold
Gagepakke på konkurrencedygtigt niveau.
En stor del af arbejdet bliver på lokationen i Espergærde. Der vil være vis rejseaktivitet i DK og Norden.
Hybridarbejde kan praktiseres i et vist omfang.

CV / ansøgning
Af hensyn til beskyttelse af persondata bedes du sikre, at de dokumenter, du fremsender ifm. din ansøgning, ikke indeholder følsomme persondata som f.eks. dit CPR-nummer eller oplysninger om helbredsforhold, etnisk baggrund, politisk eller religiøs overbevisning, seksuelle forhold mv.