IT Area Sales Manager - Datacenterløsninger

@ Kan du sælge datacenterløsninger?
@ Vil du fortsætte karrieren i en global virksomhed?
@ Kan du projektsalg og vil du være med i et rigtigt vækstmarked?

Rittal er den største virksomhed i Friedhelm Loh Group med hovedsæde i Tyskland. Systemløsninger fra Rittal findes i mere end 90 procent af alle brancher på verdensplan, fx inden for maskin- og anlægskonstruktion, nærings- og nydelsesmiddelindustrien samt i IT- og telekommunikationsbranchen. Virksomheden tæller +9000 medarbejdere og omsætter for ca. DKK 15 mia.

Rittal leverer IT-infrastruktur til den hastigt voksende mængde af data, som skal håndteres i verden i dag – både til eksterne datacentre og virksomhedernes egne datacentre. Et marked, der forventes at vokse markant i de næste mange år. Det kan være alt lige fra styretavler, IT-skabe, strømfordelinger, klimateknik, automatiseringssystemer, overvågning mv. Med fokus på både turnkeyprojekter og komponentsalg. 

I Danmark har virksomheden til huse i Vallensbæk og tæller 11 medarbejdere. Vi er på udkig efter en skarp IT Area Sales Manager med fokus på datacenterløsninger.  

Dit nye job?

Du skal være med til at hjælpe både den private og offentlige sektor med at kunne håndtere den hastigt voksende mængde af data – og det sker via Rittals IT-infrastruktur løsninger. Du skal sælge både via resellers, sammen med strategiske IT-partnere og direkte til kunder. Kunderne er typisk eksterne datacentre (co-location) og virksomhedernes egne datacentre. Derfor skal du holde tæt kontakt til dine kunder og skabe stærke relationer i markedet. Du skal gerne opleves som den troværdige partner, så du er top-of-mind, når behovet opstår.

ASM rollen indebærer de klassiske salgsdiscipliner, hvor du segmenterer og udvælger partnere og direkte kunder. Du skal holde dig opdateret omkring nye projekter – og være opmærksom på de mest relevante rådgivere og installatører. Du skal gøre dig bedst mulig i stand til at identificere salgsmuligheder. Med Rittals stærke brand er det nemt at nå ud til kunderne for at tale om, hvad vi kan tilbyde, diskutere løsninger og hjælpe med at øge kundeværdien.

Du skal booke møder, besøge kunder – og facilitere hele projektsalgsprocessen. Meget ofte sælger du sammen med andre afdelinger i Rittal og dine partnere. Kun sammen kan I vinde de spændende projekter. Du skal gennemføre behovsanalyser, præsentere løsninger, forhandle, følge op og lukke aftaler. Du vil typisk inkludere relevante specialister i salgsprocessen og du får hjælp fra et projektteam til at skabe de rette løsninger og tilbud.  

Det er naturligt for dig at arbejde struktureret med dine kunder og dine salgsprocesser. Hos Rittal er vores CRM system C4C omdrejningspunktet for dette, og stedet hvor alle afdelinger arbejder sammen for at hjælpe dig med at få succes. Vi forestiller os, at du vil være med til at få kraftig indflydelse på Rittals fremtidige IT-forretning.

Du indgår Rittals IT-forretning og bliver en del af en gruppe bestående af Area Sales Managers, interne sælgere og marketing. Du rapporterer til den danske Country Sales Director.

Hvad tilbyder Rittal?

Hos Rittal arbejder vi som et team, nationalt, regionalt og globalt. Vi spiller hinanden gode og arbejder aktivt med kompetenceopbygning inden for produkter og salg. Du bliver del af en international virksomhed med behagelige kolleger, der er anerkendt for deres faglige ekspertise. Vi tilbyder løn efter kvalifikationer og firmabil. Vi kan også friste med en god pensionsordning, lokale ydelser og hyggelige sociale arrangementer hele året.

Hvem er du?

Det er ikke krav, men det vil være en fordel, hvis du har en teknisk baggrund.

Du har +5 års salgserfaring fra lign. IT-infrastruktur/datacenterløsninger. Du kan også komme fra køling/ventilation eller andre områder, hvis du har solgt ind til datacentre.

Du har solid erfaring med tilsvarende projektsalgsprocesser. Du ved hvordan man driver salgsprocesser fra a - z sammen med partnere, hvor man sammen byder på opgaver. Du er vidende om vigtigheden i at kende sin egen organisation – og hvor de rette ressourcer er placeret.

Du er bevidst om hele værdikæden i salgsprocesserne og kan aktivt klæde alle influenter omkring projektet på.

Du skal have erfaring med opsøgende salg indenfor projekt- og løsningssalg.

Du har forretningsforståelse, ved at det handler om at optimere partneres og kunders forretning og kan tale med kunden om virksomhedens mål, strategi, problemer og muligheder. Du er vant til at tale med direktører, IT- og driftschefer.

Du er vant til at arbejde selvstændigt, kan drive og strukturere indsatser og aktiviteter.

Dansk og engelsk på forhandlingsniveau. Og du er vant til CRM, Office pakken etc.

Hvis du vil høre mere, så kontakt Recruiter Hans Hammer Andersen på 31444777.

Søg stillingen via søgeknappen. Vi glæder os til at høre fra dig!