Key Account Manager (technology lifecycle management)

3stepIT er i gang med en særdeles positiv udvikling og har derfor brug for at styrke organisationen med en Key Account Manager, der skal drive salget til kunder i samarbejde med partnere.

3stepIT har en lang række partner- og kunderelationer, og som Key Account Manager skal du være den daglige kontaktperson for disse. Opgaven over for partnerne er at sikre, at 3stepIT´s Lifecycle Management koncept bliver en integreret del af IT-partneres løsningsforslag til deres kunder (slutkunder og brugere af IT-udstyret). Relationsopbygning med eksisterende kunder er essentielt, da en unik kundeoplevelse er central i 3stepIT’s go-to-market strategi. Det er et mål, at det nuværende antal af kunde- og partnerrelationer udvides.

Når løsningerne til slutkunderne skal implementeres, vil 3stepIT´s produktspecialister hjælpe til. Teamsamarbejde er en stor del af hverdagen.

Nøgleopgaver/succeskriterier:

Som Key Account Manager hos 3stepIT, får du ansvaret for udvikling, salg og rådgivning i forhold til IT-kanalen, og det vil derfor være en klar fordel, hvis du allerede har et bestående netværk, blandt de største danske IT-forhandlere. Det er en forventning, at du har flere års erfaring med kontraktsalg og samarbejde med større kunder.

Du får ansvaret for udvikling af egen partner- og kundeportefølje, der består af selskabets eksisterende partnere samt nye partner- og kundeemner. Udover salgs- og rådgivningsarbejdet vil du også blive involveret i at udarbejde ”go-to-market” strategier og igangsætte nye aktiviteter. Du vil referere til selskabets salgsdirektør.

Primære opgaver:

• Vedligeholdelse og udvikling at eksisterende kunde- og partnerrelationer
• Etablering og udvikling af nye kunde- og partnerrelationer
• Udarbejdelse af tilbud og løsningsforslag
• Involvering i udarbejdelse af ”go-to-market” koncepter samt igangsætte aktiviteter
• Opbygge en pipeline, vækste forretningen samt indfri salgsbudgetter og indtjeningsmål
• Være fagligt opdateret og tilegne dig ny viden i en branche i konstant udvikling

Faglige kvalifikationer:

Du er udadvendt og trives med opsøgende salgsarbejde. Du formår at sætte dig ind i kundernes behov og situation. Du har endvidere:

• Salgserfaring med kanal- eller slutkunde salg mod større kunder
• Erfaring med salg og rådgivning indenfor Hardware-as-a-Service (HAAS) og IT udstyr er en fordel
• Erfaring med Key Account Management og udvikling af nye partnere og kunder
• Stort kendskab til salgsteknikker og processer – kan drive og udvikle salget
• Stor ansvarlighed og selvstændighed
• Kendskab til udbudssalg vil være en fordel

Personlige egenskaber:

Du fungerer i en organisation med høj puls og mange deadlines.

• Du sætter en ære i, at slutkunderne og partnerne får den nødvendige rådgivning og de rigtige løsninger
• Du udstråler en høj grad af troværdighed, engagement og vilje til at hjælpe slutkunder og partnere
• Du prioriterer kundetilfredshed
• Du har evnen til løbende at tilegne dig ny viden og være fagligt opdateret
• Du behersker dansk og engelsk i både skrift og tale
• Du er fortrolig med brug af PC og Office pakken (specielt Excel, Word og Powerpoint)

Virksomheden tilbyder:

3stepIT tilbyder ansættelse i en global virksomhed, hvor initiativrige, innovative, ambitiøse og bidragende medarbejdere har gode muligheder for at udvikle sig fagligt og personligt.

• En spændende hverdag med gode kolleger
• En arbejdsplads med humor og socialt samvær
• En attraktiv lønpakke, der modsvarer kvalifikationer: fast løn, pension, bonus
• Firmabil eller biltilskud

Ansøg:

Hvis du vil med ombord, så send os gerne din motiverede ansøgning og dit CV snarest muligt. Vil du vide mere om stillingen, så kan du kontakte Michael Kock fra Deichborg & More, som står for rekrutteringen, på tel. 4278 4278 eller [email protected].

Om 3stepIT:

3stepIT´s services henvender sig til private og offentlige virksomheder, der har en større IT- platform og et behov for håndtering af livscyklussen på deres IT-løsninger. 3stepIT hjælper deres kunder med at håndtere finansieringen, administrationen og udskiftningen af IT-udstyr på en gennemsigtig, omkostningseffektiv og miljørigtig vis.

3stepIT har i øjeblikket datterselskaber i 10 lande. I 3stepIT Danmark er der pt. 26 ansatte. Læs mere: dk.3stepit.com