National Key Account Manager Retail søges til Kärcher! Med ansvar for forretningsudvikling, salgsaktiviteter, markedsanalyse og kundehåndtering.

Med ansvar for forretningsudvikling, salgsaktiviteter, markedsanalyse og kundehåndtering

Vi søger en motiveret og resultatorienteret National Key Account Manager Retail med ansvar for at identificere, udvikle og lukke forretningsmuligheder med fokus på detailhandelskunder. Stillingen kræver stærke kompetencer i at servicere og udvikle detailkæder, en god selvdisciplin, en entreprenant tilgang og en dokumenteret evne til at overgå salgsbudgetter. Vi kvitterer med en attraktiv pakke, stor opbakning og frihed.

Primære ansvarsområder:

Forretningsudvikling

• Identificere og kvalificere potentielle nye detailkunder
• Foretage grundig markedsanalyse og konkurrentvurdering for at identificere nøglekunder
• Udvikle og implementere strategiske salgs- og aktivitetsplaner for at nå nye markeder og tiltrække nye kunder
• Aktivt opsøge kunder via kold kanvas, netværk og brancheevents
• Opbygge og vedligeholde en stærk pipeline af kvalificerede leads

Salgsaktiviteter

• Udarbejde og præsentere skræddersyede produktdemonstrationer og tilbud
• Forhandle kontrakter og prisbetingelser, der gavner begge parter
• Lukke aftaler effektivt og med professionalisme
• Opbygge stærke relationer med nøglepersoner og beslutningstagere hos kunder

Markedsanalyse

• Følge med i branchetrends, konkurrenters aktiviteter og kundebehov
• Analysere markedsdata og identificere nye muligheder
• Videregive værdifuld markedsindsigt til salgs- og marketingteams

Kundehåndtering

• Sikre en god onboarding af nye kunder
• Implementere og følge op på budgetter og aktivitetsplaner
• Opretholde regelmæssig kontakt med kunder for at sikre deres tilfredshed og identificere muligheder for mersalg
• Løse kundespørgsmål og -klager hurtigt og professionelt
• Navigere i store og til tider komplekse detailhandelsorganisationer (kædekontorer)

Kvalifikationer:

Uddannelse

• Bachelorgrad i Business Administration, Marketing eller et beslægtet område foretrækkes

Erfaring

• 3-5 års succesfuld salgserfaring i et dynamisk miljø, gerne inden for detailbranchen
• Dokumenteret erfaring med at overgå salgsbudgetter

Færdigheder:

• Hunter-mentalitet: Resultatorienteret, med stærk drivkraft og vedholdenhed
• Fremragende kommunikations- og samarbejdsevner: Stærk i relationer
• Forhandling og closer evner: Dokumenteret evne til at forhandle gunstige vilkår og lukke aftaler effektivt
• Præsentationsevner: Kan levere overbevisende præsentationer for både små og store grupper
• Analytisk: Evne til at analysere data og opdage nye muligheder
• Rutineret CRM bruger (kendskab til Oneview, Google Suite og SAC er en fordel)

Øvrige krav:

• Gyldigt kørekort
• Villighed til at rejse i hele Danmark (bopæl underordnet). Mulighed for at arbejde ud fra hjemmekontor
• 60% af din tid forventes at være ude hos dine kunder. De resterende 40% fordeles mellem hjemmearbejdsplads og kontoret i Rødovre

Fordele:

• Attraktiv fast løn + bonusordning
• Pension
• Firmabil
• Stor frihed under ansvar
• Et stærkt og velkendt varemærke
• En innovativ produktserie med markedets førende teknologier og løsningssalg i forhold til rengøringsudfordringer
• En attraktiv international virksomhed med en god kultur og et godt renomme i branchen

Jobbeskrivelsen er en generel oversigt over stillingen og er ikke en udtømmende liste over arbejdsopgaver og ansvar.

Vi prioriterer kandidater med erfaring fra FMCG-detailbranchen.

Vil du være med til at bidrage til vores igangværende vækstrejse?

Upload dit CV, en super kort motivationstekst og dine kontaktoplysninger. Vi ser frem til at lære dig at kende!