PRODUCT & SALES MANAGER - Sanovo Technology Group A/S

- med reference til Chief Product & Business Manager

Sanovo Technology Group A/S
Datavej 3
DK-5220 Odense SØ

Virksomheden

SANOVO TECHNOLOGY GROUP (STG) beskæftiger ca. 700 medarbejdere, heraf ca. 200 i Danmark, og servicerer kunder over hele verden. Virksomheden er kendt for sin høje kvalitet og sikre levering af unikt udstyr inden for produktionslinjer til bearbejdning af æg og æggeprodukter.

Hovedkontoret er i Danmark/ Odense med salgs- og servicekontorer på seks kontinenter og produktion af udstyr i Danmark, Holland, Italien og Slovakiet.

STG er fortsat i vækst, såvel organisk som ved opkøb af nye virksomheder / teknologier, der komplimenterer den eksisterende forretning. Kulturen er uhøjtidelig og organisationsstrukturen giver mulighed for at træffe hurtige beslutninger.

SANOVO TECHNOLOGY GROUP er en del af THORNICO A/S, der er ejet af Christian Stadil.

I forbindelse med den forsatte vækst søger vi en ny kollega til vores salgsteam.

Opgaven

Dit primære ansvar bliver at understøtte salgsselskaberne i deres salgsprocesser, så det sikres at kunden får den rigtige tekniske løsning under hensyntagen til både teknik og pris. Du vil derudover få salgsansvar for (i første omgang) de tysktalende lande dvs. Tyskland, Østrig og Schweiz (DACH) indenfor Egg-processing segmentet.

Konkret vil dine opgaver inkludere;

• Træning og support af salgsorganisationen
• Sikre at CPQ til enhver tid er opdateret i forhold tilbudstekster og priser
• Support ved tilbudsgivning, kundebesøg og afsluttende tekniske møder
• Udarbejdelse af teknisk salgsmateriale herunder tilbudstekster, white paper osv.
• Definering og implementering af 3. parts produkter i salgsprocessen
• Evaluering af eksisterende produktprogram og deltagelse i kostoptimering af disse
• Pipeline management – overvågning og involvering i relevante projekter
• Overlevering af projekter til projektafdelingen samt support til projektorganisation
• Budgettering omsætning/DB og budgetopfølgning
• Digital kommunikation og produktpræsentation til kunderne
• Kundebesøg / tilbudsgivning / opfølgning / kommerciel forhandling og indgåelse af kontrakter i henhold til QMS
• Løbende opdatering af CRM-pipeline, aktiviteter og udstyrs mapping
• Salgskampagner og marketingtiltag

Succeskriterier:

• Overholdelse af aktivitetsplaner
• Budgetopnåelse
• Vedligeholdelse af eksisterende kunder
• Opbygning af nye kunder
• Definering og udarbejdelse af digitale kampagner indenfor eget område

Kandidaten

Vi leder efter en person med følgende kompetencer:

Teknisk uddannelse, fx ingeniør, eller en tilsvarende relevant teknisk baggrund, gerne suppleret med en kommerciel uddannelse og praktisk erfaring med B2B salg indenfor en sammenlignelig industri.

• God indsigt i den industri og det markedsområde man får ansvar for
• God til at definere kundens eksakte behov
• Relationsskabende og evner at inspirere kunden
• God afslutter
• Teamplayer

Bopæl

Max. Ca. 1 times kørsel fra virksomheden.

Sprog

Engelsk og tysk på forhandlingsniveau er et ufravigeligt krav. Gerne dansktalende.

IT-kompetencer

Dynamics CRM

Virksomheden tilbyder

STG tilbyder en spændende stilling i en global virksomhed, med en uhøjtidelig virksomhedskultur, en høj grad af medarbejdertilfredshed og en organisationsstruktur, der giver mulighed for at træffe hurtige beslutninger.

Starttidspunkt

Snarest muligt, men vi venter gerne på den rigtige.