Sales Manager

Har du en god grundlæggende teknisk indsigt, og kan du udvikle og pleje udvalgte kunder i et marked i vækst gennem relationer, tillid og langvarigt samarbejde, hvor rådgivning er i fokus? Kan du opdyrke en sund pipeline af projekter og herigennem bidrage til virksomhedens ambitiøse vækstmål, og kan du operere på alle niveauer i værdikæden? Så har vi det helt rigtige job til dig som Sales Manager til vores kunde med base i Midtjylland. 

Fastholdelse og udvikling af strategisk vigtige kunder
Med reference til adm. direktør for Danmark får du ansvaret for at udvikle salget til strategisk vigtige kunder af høj kompleksitet. Du kommer til at drive egne kunder, men samarbejder også med adm. direktør om at drive salget til de store OEM-kunder i on- & offshore industrien. Kunderne holder primært til i Europa, og dine kontakter kan være såvel projektledere, produktchefer som indkøbsafdelinger. Dit redskab er løsnings- og værdibaseret salg, og du får den nødvendige frihed til at skabe konkrete salgsresultater med god support fra Operations-teamet, som hjælper med teknisk support, tilbudsgivning, ordreopfølgning samt service. Men du skal selv gå forrest og producere de nødvendige data/præsentationer, som efterfølgende skal præsenteres for kunden. Dine hovedopgaver knytter sig til at:

• Pleje og videreudvikle egen kundeportefølje samt sikre stærke relationer og langsigtede partnerskaber
• Indgå i samarbejde om at drive og udvikle strategiske nøglekunder
• Sælge serviceydelser
• Bidrage med struktur og salgssystematik for en proaktiv salgsindsats og -tilgang samt kundefokus
• Forhandle kontrakter, herunder forstå kommercielle betingelser og konsekvenser
• Sikre intern koordinering, handover og involvering mod Operations
• Rapportere og tydeliggøre aktiviteter på kundehenvendte projekter
• Deltage i tilbudsgivning samt prissætning i løbende kundeaktiviteter, herunder tenders

Som Sales Manager får du et selvstændigt og udfordrende job, hvor du skal forvente en rejseaktivitet svarende til 25-40 dage årligt – hovedsageligt i Europa. 

Solid erfaring med teknisk løsningssalg
Du har sandsynligvis en teknisk uddannelse kombineret med et kommercielt mindset eller uddannelse, men relevant erfaring vægtes højere. Du har erfaring fra teknisk salg og har arbejdet i enten on- & offshore industrien, procesindustri, tung industri eksempelvis inden for metal- eller kranindustrien eller relaterede brancher fx som leverandør eller kunde til branchen. Du kan også være talentet med et par års relevant erfaring, der vil fremad. Det vigtigste er dit drive og din evne til at samarbejde på tværs og skabe langvarige relationer. Din spørgeteknik er grundig, du er systematisk og kan derfor gå fra dine møder velvidende, at du har afdækket alle tænkelige behovsvinkler og salgsmuligheder, ligesom du forstår at sætte dig ind i kontraktuelle forhold. Du trives i kontakten med kunden og forstår dynamikken i større internationale organisationer. På det personlige plan er du en stærk teamplayer og forstår vigtigheden af at få etableret et stærkt samarbejde internt. Du er hands-on og udadvendt, og du arbejder kompromissøgende, resultatorienteret, proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig godt på dansk og engelsk i skrift og tale.

Send dit cv
Rekrutteringsprocessen varetages af People Executive. Send dit cv via linket her på siden. Vi behandler kandidater løbende, og alle henvendelser behandles fortroligt.