Senior Business Development Representative

Er du passioneret omkring digitale produkter og motiveres af at skabe stærke forretningsrelationer? Trives du med at opbygge nye forbindelser og navigere i større virksomheder, hvor digitale løsninger er en central del af kundeoplevelsen? Så kan denne stilling være det helt rigtige match for dig.

BLIV EN DEL AF TEAMET

Framna, som betyder ‘at fremme’ eller ‘at bringe frem’ på oldnordisk, blev skabt gennem fusionen af Shape, Bontouch og Move. Vi udvikler digitale produkter, som over 10 millioner mennesker verden over bruger hver dag. Vi samarbejder med nogle af verdens mest ambitiøse brands – herunder IKEA, H&M, PostNord, SEB, Swish, OK, B&O, Systembolaget, Novo Nordisk, Rabobank og mange flere – for at hjælpe dem med at blive førende i deres industri gennem digitale produkter af højeste kvalitet.

Med over 500 medarbejdere fordelt på vores studier i Sverige, Danmark, USA, Schweiz og Holland er vi et internationalt team, der drives af innovation og skaber målbare resultater.

HVEM ER VI?

Hos Framna Denmark skaber vi mobile oplevelser i verdensklasse for nogle af de mest ambitiøse brands. Som en del af Framna er vi et af Europas førende digitale produktbureauer, hvor vi former fremtidens mobile løsninger gennem innovation, ekspertise og en dyb forståelse af brugeradfærd.

ROLLEN

Vi søger en Senior Business Development Representative til vores kommercielle team – en erfaren og strategisk stærk profil, der kan identificere nye forretningsmuligheder og opbygge langvarige relationer med nøglepersoner i virksomheder. Du bliver det første kontaktpunkt for potentielle kunder og sikrer, at vores pipeline er fyldt med værdifulde dialoger, der matcher Shapes ekspertise og strategiske fokus. Samtidig vil du være med til at bringe vores thought leadership-initiativer, såsom den største skandinaviske mobilanalyse, ud til nye potentielle kunder.

Dette handler ikke om traditionel kold kanvas – det handler om strategisk outreach, værdiskabende samtaler og at skabe forbindelser til virksomheder, hvor mobile løsninger er afgørende for deres succes.

DINE ANSVARSOMRÅDER

• Identificere og engagere nøglepersoner i større virksomheder, hvor mobile løsninger spiller en central rolle i deres forretningsstrategi.

• Afholde indledende møder for at afdække forretningsbehov og vurdere, om der er et match med Shapes services.

• Samarbejde tæt med det kommercielle team og marketing for at udvikle målrettede strategier til forskellige brancher.

• Arbejde på tværs af brancher såsom fintech, mobility, media og e-commerce, hvor du opbygger relationer med både ledelse og produktteams.

• Kombinere en hunter- og farmer-mentalitet – skabe nye forretningsmuligheder, samtidig med at du plejer og udvikler langvarige relationer.

• Optimere og udvikle outreach-strategier for løbende at forbedre engagement og konverteringsrater.

• Repræsentere Shape i branchediskussioner, netværk og events for at styrke vores position i markedet.

DIN PROFIL

• Du har minimum 5 års erfaring med B2B-salg, forretningsudvikling eller partnerskaber, gerne inden for digital, SaaS eller mobile tech.

• Du forstår hvordan digitale produkter skaber forretningsværdi og kan kommunikere med effektivt med produktledere, CTO’er og digitale beslutningstagere.

• Du kan identificere og kvalificere leads, så vi kan fokusere på de rette forretningsmuligheder.

• Du er en stærk relationsskaber – karismatisk, empatisk og i stand til hurtigt at opbygge tillid.

• Du har en naturlig interesse for teknologi og en stærk forståelse af hvordan mobile løsninger skaber værdi.

• Du arbejder struktureret og selvstændigt og trives i et dynamisk miljø, hvor du har øje for både kortsigtede og langsigtede mål.

• Du taler og skriver flydende dansk og engelsk.

✨ HVAD VI TILBYDER

• En konkurrencedygtig lønpakke, inklusiv en attraktiv provisionsstruktur.

• Et højt specialiseret team, hvor du arbejder sammen med nogle af de bedste i branchen.

• En medarbejderfokuseret kultur, hvor fleksibilitet, autonomi og work-life balance vægtes højt.

• Muligheden for at arbejde med verdensklasse brands og digitale produkter, der skaber reel forretningsværdi.

• En rolle, hvor din indsats har direkte betydning for forretningens succes – du er ikke bare en del af en CRM-proces, men starter samtaler, der udvikler sig til langvarige partnerskaber.

REKRUTTERINGSPROCESS

Ansøgning via virksomhedens karriereside

Gennemgang af CV af Talent Acquisition-teamet

1. samtale med Talent Acquisition-teamet

2. samtale – Interview med Commercial Director

3. samtale – Interview med Commercial Director & Commercial-teamet

Ansættelse

FORDELE OG PERSONALEGODER

Centralt beliggende kontor

Vores kontor ligger i hjertet af København og er let tilgængeligt med både cykel og offentlig transport (metrostation: Islands Brygge).

☕️ Mad og drikke

Nyd en lækker frokostordning, gode snacks og drikkevarer sammen med dine kolleger hver dag. Vi tilbyder også vegetariske, halal-, gluten- og laktosefri muligheder.

‍ Kompetenceudvikling

Vi støtter din faglige udvikling og tilbyder et budget til deltagelse i konferencer.

Sociale arrangementer

Deltag i sociale sammenkomster, aktiviteter, fredagsbarer og spil med dine kolleger.

⚖️ Work-life balance

Arbejde er ikke alt. Vi giver plads til, at du kan prioritere familie, venner og fritidsinteresser.

Familievenligt miljø

Vi værdsætter familieliv og forstår, at hverdagen kan byde på uforudsete begivenheder. Vi inviterer også dine børn med til julehygge og LEGO-aftener.

WORKING WITH US

⭐️ Konkurrencedygtig løn baseret på erfaring og kvalifikationer.

⭐️ Flad organisationsstruktur, hvor vi arbejder uden unødvendige projektledere – i stedet har vi team leads med teknisk baggrund.

⭐️ Centralt beliggende kontor på Islands Brygge, tæt på offentlig transport og havnen, hvor både sommer- og vinterbadning er en del af hverdagen.

⭐️ Moderne kontorfaciliteter med en afslappet lounge og et væld af sjove aktiviteter, såsom PlayStation-turneringer, brætspilsaftener, LEGO-dage for familien, robotkampe og meget mere.

⭐️ Sociale arrangementer, keynotes, morgenløb (og svømmeture) samt fredagsbarer – for ikke at nævne et stort udvalg af snacks, drikkevarer og kage.

⭐️ Internationalt miljø med kolleger fra over 30 forskellige lande. Virksomhedens arbejdssprog er engelsk.

⭐️ Læs mere om vores fordele, og hvorfor du skal vælge os, på vores karriereside.