Technical Sales Manager, Industrial Solutions

Technical Sales Manager, Industrial Solutions, Danmark

• Er du selvkørende, ambitiøs og altid på udkig efter nye forretningsmuligheder?
• Er du dygtig til at etablere, udvikle og vedligeholde relationer med kunder, leverandører og kollegaer?
• Bliver du motiveret af rollen som en trusted advisor i et teknisk miljø?

Hvis ja, så kan denne stilling hos Alsiano være interessant for dig!

Om Alsiano
Alsiano er en førende leverandør af B2B-ingredienser til de nordiske industrier inden for Industrial Solutions, Food og Health Care. I mere end 65 år har vi samarbejdet med førende internationale producenter af ingredienser, kemikalier og tilsætningsstoffer. Som en familieejet virksomhed med 30 ansatte prioriterer Alsiano en høj grad af tilgængelighed for vores kunder. Vi har en stærk tilstedeværelse i de nordiske lande og betjener kunder fra vores kontorer i Birkerød, Gøteborg og Helsinki.

Vi søger en erfaren Technical Sales Manager i Danmark til at udvikle vores kundebase i de nordiske lande inden for de industrielle segmenter. Denne rolle tilbyder dig en unik mulighed for at udvikle din ekspertise, så du bliver en stærk specialist inden for vores forretningsområder. Vi tilbyder et udfordrende og udviklende job med frihed under ansvar, dedikerede kollegaer, produkter af høj kvalitet og en ledelsesstil, der værdsætter kommunikation i øjenhøjde.

Rollen som Technical Sales Manager hos Alsiano
Du bliver ansvarlig for din egen kundeportefølje af producenter inden for husholdning, industriel rengøring, maling og coating, primært i Danmark, men også i andre nordiske lande. Du sælger ingredienser, der anvendes til produktion af produkter til privat husholdning, industriel rengøring, samt maling og coating. Dit fokus vil både være på eksisterende kunder samt på at identificere nye relevante kunder.

Dine ansvarsområder inkluderer:

• Kvalificere og kortlægge potentielle og eksisterende kunder.
• Gennemføre kundebesøg for at identificere potentialer og udforske nye forretningsmuligheder, udarbejde tilbud, forhandle priser og følge op på projekter.
• Afholde tekniske produktpræsentationer og løsninger under kundemøder, webinars, etc.
• Samarbejde tæt med nøgleleverandører og indlede nye leverandørrelationer ved at spotte tendenser og markedsbehov.
• Deltage i relevante webinars, udstillinger, seminarer og andre kundearrangementer.
• Arbejde proaktivt med din salgsplanlægning på en struktureret måde.

Du driver hele salgsprocessen selvstændigt: Du opbygger din pipeline, kontakter kunder, arrangerer møder, udarbejder tilbud og lukker aftaler. En væsentlig del af din tid vil gå med kundebesøg og kommunikation via webinars, telefon mv. Du afkoder og analyserer dine kunders behov, målsætninger, problemer, udfordringer og muligheder og rådgiver om, hvordan Alsianos løsninger kan påvirke deres produkter og forretning positivt - og i sidste ende afslutter du salget og følger op. For at imødekomme dine kunders udfordringer arbejder du tæt sammen med dine leverandører, som du deler ansvaret for med dine kollegaer.

Vores ideelle kandidat er:
For at få succes i rollen er det vigtigt, at du har mindst 3-5 års erfaring med teknisk B2B-salg kombineret med en kemisk/teknisk uddannelse. Du har erfaring med at opbygge og vedligeholde stærke kunderelationer. Du arbejder selvstændigt, har en positiv energi og en stærk motivation. Du har fremragende forhandlings- og kommunikationsevner på både dansk og engelsk. Erfaring med salg af råvarer og ingredienser til de tekniske industrier er en fordel.

Derudover er du:

• En ambitiøs og professionel trusted advisor, der sikrer et højt serviceniveau for kunderne.
• Arbejder hen imod både langsigtede og kortsigtede mål og prioriterer indsatsen derefter.
• I stand til og ivrig efter at opnå resultater.
• Energisk, fleksibel, udadvendt og har en systematisk tilgang.
• Kvalitetsbevidst med fokus på detaljen.

Vores tilbud
Du bliver en vigtig del af vores nordiske Industrial Solutions team, hvor du arbejder tæt sammen med kolleger i de andre nordiske lande og rapporterer direkte til Head of Nordic Sales, Industrial Solutions, i Gøteborg.

Dette er en udfordrende stilling i et venligt miljø, hvor vi hjælper hinanden med at udvikle os og skabe værdi. Vi værdsætter et fleksibelt arbejdsmiljø, hvor lejlighedsvise hjemmearbejdsdage er mulige, men vi foretrækker, at vores nye teammedlem primært arbejder fra vores venlige kontor i Birkerød for fuldt ud at integrere sig i vores team. Forvent en vis rejseaktivitet, primært i Danmark og til andre EU-lande, cirka 40-45 dage årligt.

Klik på "Ansøg" og upload dit CV i linket. Vi afholder løbende samtaler og lukker rekrutteringen, så snart vi møder den rette kandidat.

Vi glæder os til at høre fra dig!